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2016/08/08 15:02

遵义中天万里湘江开讲《营销为王》 近百员工聆听

  720日,贵州亿融企业管理咨询有限公司受邀来到遵义中天·万里湘江,贵州亿融企业管理咨询有限公司董事长,被誉为“亚洲商业王子”、“金融界金牌讲师”的徐淼,亲临现场结合自身经历,给中天·万里湘江近百名销售人员讲授《营销为王》。

  据了解,遵义中天·万里湘江是闽商来遵义投资的较大规模房地产企业,主要建设和销售黄金地段商铺和少许住宅,销售中心位于遵义市中心城区的万里路,北面为遵义中心丁字口商圈;南面外环路、桃溪路,海尔大道、万里路交汇于此,是遵义城市向南发展的核心交通枢纽;东面围绕湘江河,兰家堡住宅区;西面毗邻丁字口延伸的成熟商业街万里路,项目总建筑面积约58万方,其中商业约15万方。

  据遵义中天·万里湘江相关负责人陈总介绍,近年来中国房地产行业受经济下行等方面的影响,房地产建设和销售遇到瓶颈,各地房地产企业的商铺和住宅销售进入低糜期,而且持续了很长一段时间,很多房地产企业销售岗位员工情绪也随之陷入消沉低糜状态,销售情绪不佳,遵义中天·万里湘江在商铺和住宅销售层面也受全国大环境影响,也不同程度表现出营销难突围的困局。为了寻求房地产营销的“破冰”和“突围”,遵义中天万里湘江一直在努力寻找营销出路。

  陈总介绍说,就在今年的7月10日,贵州亿融企业管理咨询有限公司在遵义凤凰山国际会议中心举办“互联网+企业转型升级与创富论坛”峰会,他有幸慕名前去聆听。几位全国知名的金融界培训演说专家在论坛峰会现场,为遵义的中小企业主和创业人士深入浅出的讲授管理企业的很多好点子和一些营销技巧。在论坛峰会现场,陈总还了解到,贵州亿融企业管理咨询有限公司在贵州省内的营销培训这块较为优秀,创办人徐淼更是有着许多营销实战经历的培训讲师。于是陈总就在思考,如果这些营销实战派专家能面对面的和员工分享就好了。基于这个想法,他开始对接请贵州亿融企业管理咨询有限公司培训专业团队到他们公司做内部培训,给公司的销售人员授课。其目的一方面,可以让员工们接触新知识,开阔视野,同时激发员工销售热情,让员工们打开营销思路。

  遵义中天·万里湘江企业内部培训现场,“亚洲商业王子”、“金融界金牌讲师”从礼仪形象、销售技巧、团队打造、心理状态等全面进行讲解。在销售技巧上,徐淼还结合自身的经历现场分享了他的营销案例。

  几年前,徐淼在北京刚落脚不久,需要租用公司的办公用地,几经对比选定了一家,房主是个50多岁的阿姨,接触下来阿姨开价24万一年,与徐淼预期的18万高出6万,怎么说那阿姨都不肯退让于是租房的事就搁浅了下来。

  几天后徐淼花了几千元购买了20只鲜活的大虾。打电话给之前接触的房东阿姨想给她送几只过去。房东阿姨看着新鲜的大虾后,眼前一亮,心情高兴的她便和徐淼攀谈起来,闲聊中,徐淼又了解到阿姨一个人生活在北京,亲人都在外地。于是想到阿姨一个人生活肯定无聊和单调,或许很少有人和阿姨聊天。回来后,过了几天又给阿姨打电话称朋友去旅游,新疆带回一些大枣。带点过去给阿姨尝尝鲜。空闲的时候,徐淼又叫人到阿姨家里收拾屋子,打扫卫生什么的。几番下来与阿姨的关系越来越熟。一天,阿姨突然提起租房的事,问徐淼做生意的房租到了没当得知没有租到后,阿姨则表示愿意把房子租给他。徐淼和阿姨商量能不能给两个月的装修期。一商量后阿姨同意给45天的装修期,租金18万。

  正当大家听得聚精会神之时,徐淼话峰一转。这就是营销技巧中的“勾魂法”,把人家的魂都勾住了,还怕事做不成吗?只要用心,想要达成预期目标丝毫不在话下……

  台上的徐淼讲得鲜活有趣,台下员工们听得津津有味。一王姓员工说,第一次接受这种激情满满的培训了,这一天的培训,不光是学到了营销理论,还听到那么多鲜活有趣的案例。这样的培训一点也不单调。员工们在这里接受培训就像打了鸡血一样。

  采访接近尾声时,中天·万里湘江的负责人陈总表示,此前公司做员工培训主要是公司内部的管理人员组织,这是第一次外请专业人士进行企业内部培训,若经过此次培训后,员工能有良好的反馈,公司将与贵州亿融企业管理咨询有限公司深度合作在打造企业文化和提升公司形象及培养员工营销战斗力方面强强联手。


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